営業力アップ｜アドバイス＆フォロー
はじめまして。
本サイトは、営業力向上に興味がある皆様と、営業力アップの秘訣についてお話していくサイトです。
・成績不振の営業マンからトップセールマンになる。
・営業部の実績を向上させる。
といった内容で、皆様のお役に立てる”営業力アップ”の情報を提供しております。
是非、ご活用ください。
対象となる方・提供内容
対象となる方
- 成績不振の営業マン
- 営業力アップを望む営業マン
- 営業部に実績向上を望む経営者及び管理者
- 起業に伴う営業力強化
提供内容
- 営業知識
- 営業力アップアドバイス
- 営業力アップノウハウ
- 営業部運営ノウハウ
- 営業企画アドバイス
- 上記内容に関するフォロー
対象となる営業シチュエーション
- 業界・業種・商材・法人営業・個人営業問わず可能
- 対面営業力強化
目標設定と計画
成功の第一歩は明確な目標を設定し、それに向かって計画を立てる事です。
どんな営業でも結果を出せるような「万能な営業力」を目指しましょう。
成果を出せる営業マンになる為に、日々の活動に焦点を合わせ、目標を達成する為のステップを考えましょう。
大まかな活動目的 → 徐々に細かな幾つかの活動目的を設定
あくまで、目的に繋がる活動を設定する事が重要です。
複数のスキルを磨く
営業力とは、明確な一つのスキルではありません。
商品説明、提案力、コミュニケーション能力、交渉力など、様々な要素が組み合わさっています。
これらのスキルをバランス良く磨く事が重要なのですが、これを具合的にイメージ出来るのであれば営業力アップはすでに実現出来ているハズですよね。
この様な事に関するポイントを当サイトから学んで頂きたいと考えています。
成功者のアドバイス
成功者から学ぶことは非常に有益です。他のトッププレイヤーの経験や戦略を聞いて、自分の営業スキルを向上させる”ヒント”を得ましょう。そして、ヒントをキッカケに、新しいアプローチや視点を取り入れる事で、営業力が向上する可能性はあります。
但し、アナタの営業力向上の”ヒント”とは？
アナタがアナタ自身の事をどう分析出来ている？その結果、アナタはどの様な営業マンなのか、どの様な営業スタイルなのか。
例えば、押しの強い営業マンになりたいと考え、その手の先輩営業マンの真似をしてみる。ここで考えるべき事は、アナタは押しの強い営業が出来る性格なのか？という事です。
指針を持つ
営業力アップの実現には、自分自身を信じる事が大切です。
営業力の向上には時間がかかる事もありますが、諦めずに努力し続けることが成功への鍵です。
自分自身を信じれずに、活動方針やアプローチトークを毎日変えてみたりする事は、営業力アップとは真逆に向かってしまいます。いわば、足踏み状態を続けているという事になります。
自己信頼心を高め、ポジティブな姿勢を持ちましょう。
営業という仕事では、失敗や迷走を経験する事は避けられません。そこでの対処を間違えたまま進み続けると、「全く契約を取れる気がしない状態・全く契約を取れない状態」となってしまいます。
しかし、しっかりとした指針を持つ事で、進む道は明確となります。
筆者のご挨拶
営業マンの育成において、成績不振の営業マンを普通レベルへ引き上げる事自体は、そう難しい事ではありません。
私は “営業マン育成コンサルタント”として、「成績不振の営業マンを、万能な営業力を持つプロフェッショナルへと変身させる」事が私の使命だと考えています。
現時点では、僅かな実績ではありますが。これまでに70人以上の営業マンをこの目標まで引き上げ、彼らが多様なシチュエーションで成功を収める力を身に付けるお手伝いをしてきました。
成績不振に陥っている営業マンは、自分の行動や思考を信じる事が難しく、取り組みを継続する事が出来なくなっているケースが非常に多くあります。この様な営業マンにとって大切なのは明確な “指針” を持つ事です。
私はアナタに、営業活動の指針を提示します。継続出来なくても構いません。幾つもの指針を提供し続けます。何故なら、異なる指針は必ずアナタの引き出しに入っていくものだからです。
先々、アナタの営業理解が深まっていくのと同時に、引き出しに入っている指針によって、発想や活動の幅が広がり、自然と営業力が向上し、成功を実感出来る様になるハズです。
私は多業種で成功を収めた元営業マンです。その経験から得た “知識と知恵” によって、私の営業力のカタチは多種多様で全方位的に対応出来るものとなりました。それにより、これまでの常識とは異なるアプローチを提示するかもしれません。または、上司等から指示指導されている事とは逆の事を提示するかもしれません。
これは、「契約を取る方法」に関するノウハウが、他の人達とは違う経験や思考から生まれたものだからです。
営業力アップに関するアドバイスやノウハウは、ネットや書籍から多くの事が入手可能です。しかし、アナタの営業力アップに繋がる内容とは思えないものもあるでしょうし、実際に何の向上にも繋がらなかった経験をしているかもしれません。しかし、これまでの方法では成果が上がらないと感じているのであれば、ぜひ私のアドバイスを参考にしてみて下さい。
成績不振から抜け出す道は、新たな視点とアプローチで開けるかもしれません。
おまけ｜営業力向上の材料
営業力アップに深い関りを持つ”要素やスキル”
どのスキルに興味がありますか？
知りたいだけ教えますよ。
思考力 洞察力 検証力
コミュニケーション能力
展開力 課題解決力 営業力
行動力 テスト力 仮説力
語彙力 聞く能力 伝える能力
トーク構築 営業スタイル
人間性 観察力 思考傾向
行動傾向 共感力 課題形成力
知識 理論 知恵 試行錯誤
予測力 実行力 管理能力 思考力
運気 向上のキッカケ 商品価値
企業価値 信頼 精神力 想像力
創造力 情報収集力 資料作成力
提案力 金 共有力 失敗スキル
事例考察力 計画力 表現力
提案手法 ニーズ 価値観
営業手法 契約率 行動管理
適応力 対応力 忍耐力 柔軟性
指揮・采配力 感性 楽しみ
興味 関心 親しみ 真面目
ひたむき 人材採用力 育成力
営業部企画力 営業部運営力
育成企画力 人事評価
理に適う 得てして 勝負の綾
≪初見で予測出来る商談想定≫
契約に至る予感・苦戦の予感・契約は不可能
≪新たな何かを生み出す営業力≫
提案手法・営業手法・新商材・新たなトップセールスマン