営業基礎

営業力向上の必須条件：知識の選別と実践・知識からノウハウへの道

本記事では、「知識→知恵→ノウハウ」の流れについての結論を解説しています。成功する営業パーソンや提案者に共通する特徴は、優れた知識と知恵を持っていることです。これらの要素が組み合わさり、実践に繋がるのです。この記事では、営業力や提案力を向上...

営業基礎営業スキルコミュニケーション能力提案力

優秀な営業マンとは？｜当りを引くコツの差が営業力の差！

本記事では、優秀な営業マンの正体について解説しています。その答えを知れば・・・ある意味誰でも優秀な営業マンになれる可能性がる！その為の活動指針を提示していますので、最後まで読んでみて下さい。スキルでの契約獲得は一握り優秀な営業マンであっても...

ビジネスマンの成功の鍵：課題解決力と思考力

ビジネス界で成功を収めるために不可欠なスキルの一つが、「課題解決力」と「思考力」です。しかし、多くの人がこれらのスキルに欠けている事が珍しくありません。なぜなのでしょうか？原因は、課題を明確にする能力、つまり「課題形成力」を欠いていることに...

成功する為の営業の新しい視点：「断られて来い」から学ぶ

多くの営業マンが成績不振に苦しむ中、私は一つの言葉で彼らに新しい視点を提供しています。「断られて来い」という言葉です。このシンプルなフレーズには、営業力の向上と成功への鍵が隠れています。営業力アップや適応を最短で実現する為に不可欠な「最初の...