本記事では、「知識→知恵→ノウハウ」の流れについての結論を解説しています。
成功する営業パーソンや提案者に共通する特徴は、優れた知識と知恵を持っていることです。これらの要素が組み合わさり、実践に繋がるのです。この記事では、営業力や提案力を向上させるための基本的な考え方と、知識を効果的に獲得し、活用する方法について探ります。
営業力を高める方法がわからない
例えば、アナタは営業力を高めたい、契約率を高めたい、提案力を高めたいと思っている。そこで、その方法を考えてみる・・・が、何も思い浮かばない。
それは、新しい何かを生み出す材料を持っていないからです。
全ては“知識”から始まるという事を知って下さい。
知識と知恵
まず、成功するためには知識と知恵の違いを理解することが重要です。知識は情報を集め、学ぶことから始まります。他者から学び、経験を積むことで知識は蓄積されます。しかし、知識だけでは不十分です。知識を実際の状況に適用し、問題を解決し、価値を提供するためには知恵が必要です。
知恵とは、知識を実践に活かす力です。知識を実践に結びつけ、新たなアイデアや提案を生み出すことが出来るのが知恵の力です。したがって、知恵があるからこそ、提案力や営業力を高めることが出来るのです。
知識を得る方法
知識を得るためには、他者から学ぶことが不可欠です。他者との接点を増やし、知識の源を広げることが大切です。以下は、知識を獲得するための方法です。
- 上司、先輩、同僚、部下とのコミュニケーション: 職場内でのコミュニケーションは、宝の山です。経験豊富な人々から得る、良い知識だけでなく、悪い例の知識にも意識を向けましょう。
- 書籍: 専門書やビジネス書、自己啓発書は知識を得るための貴重な情報源です。関心のある分野について読書を続けましょう。
- ネット: インターネットは情報の宝庫です。オンライン記事、ビデオ、ウェブセミナーなどを活用して、最新の知識を入手しましょう。
- セミナーや研修: 産業や分野に特化したセミナーや研修に参加することで、専門知識を習得出来ます。
知識は、１００％他社から得るものです。
知識の選別と蓄積
ただし、すべての知識を蓄積することは不可能です。選別が必要となります。選別はアナタの価値観に基づいて行われます。他人から得た情報を取捨選択し、重要な情報を引き出しに収めることで、提案やアイデアのたたき台を生み出す事を容易にしてくれます。
例えば、訪問先の社長との雑談から得たデータは、特定のプロフィールの人々の日常的な経験を示しています。このデータは実際に存在するデータとなります。これが知識であり、これらを蓄積することが重要となります。私は、様々な分野の人々から営業に関連する幅広い知識を収集してきました。
この知識の蓄積に気付いた時には、15年程の営業歴を経ていました。
知識の実践
知識を実践に結びつけることが、提案力や営業力を高める鍵です。具体的な方法や手法を考える際、蓄積した知識が役立ちます。営業力を高め、契約率を向上させ、提案力を強化するために、知識を活かすことが不可欠です。
過去の経験や知識は、新たなアイデアや戦略の材料となります。全ては知識から始まり、知識を活かすことで、成功への道が拓かれるのです。
現代のテクノロジーを駆使すれば、知識を効率的に獲得できます。インターネットとソーシャルメディアを活用して、多くの人々と知識を共有しましょう。今の時代、知識の蓄積と実践は以前よりも迅速に行えます。若い世代は特に、その恩恵を受けられるはずです。
知識と知恵を組み合わせ、自身の提案力と営業力を高めるための努力を惜しまないことが、成功への近道です。全ては知識から始まり、知識を活かすことで、あなたのビジネスキャリアを発展させましょう。
営業力や提案力を高めるノウハウとは
スキルを向上させるためには、まず「知識」が不可欠です。
この知識を実際に活用するためには、「知恵」が必要です。
なぜなら、知識を実践に生かすには、その知識を活かすための知恵が無ければ不可能だからです。
実践を繰り返し、その結果、「提案力が高まりました」という状態。この状態が、アナタ自身の提案力を高める「ノウハウ」となります。要するに、スキル向上の出発点は「知識」なのです。
一つ注意すべきことは、他人のノウハウを知っただけでは、それが「知識」に過ぎないという事です。実際にそれを実践出来てこそ、それが「ノウハウ」となるわけです。
要するに、知識を実践に活かせる事が、真の「ノウハウ」なのです。
まとめ
以前、ネットがない時代には、知識を得る主な方法は他人との出会いや本の読書に限られていました。そして、その出会いも、知識を得られる人に限定すると、日に数人しかありません。
しかし、現代では異なり、ネットを使えば日々多くの人々と出会えます。企業のウェブサイト、成功者、様々な人々のオンライン記事を通じて、豊富な情報という知識にアクセス出来ます。
私自身は、長い年月をかけて知識を蓄積してきましたが、今の若い世代は、ネットやSNSを活用して、それを数年で完遂する事も可能なのでしょう。
この時代と比べると、過去の人達は大きな回り道や迷走を繰り返す期間が長く必要だったのかもしれません。今では、効率的にスキルアップが可能なハズです。
まずは知識を得て下さい。そして、知恵を使って活用法を考える。その後は、実践という試行錯誤を繰り返して”ノウハウ”を手に入れて下さい。